1. 客户开发:

通过多种渠道如外贸建站、营销推广、线下参展和客户拜访等获取潜在客户的询盘。

了解客户对产品的需求和业务流程的细节。

2. 报价:

提供详细报价，包括产品规格、质量、包装要求、数量、交货期、运输方式、材质等。

注意汇率波动，设定报价有效期，并明确价格条件（如FOB、CFR、CIF）和付款方式（如TT、LC）。

3. 洽谈与谈判:

涉及外贸谈判策略，确保双方在产品需求、价格、条款上达成一致。

建立信任，保持沟通的透明度和真诚性。

4. 签订合同:

制定包含商品名称、规格、数量、价格、包装、交货期等的《购货合同》。

双方签字盖章后生效，各自保存一份。

5. 下单与跟单:

客户确认订单后，向工厂或供应商下达生产或采购指令。

跟进生产进度，确保质量，必要时安排第三方验货。

预订货运，与货代协调装柜事宜。

6. 商检与报关:

外贸流程的基本步骤是什么

准备商业发票、装箱单等文件，申请商检通关单，完成报关流程。

7. 货运与保险:

根据合同投保，如海洋货物运输保险。

货物装运，获取提单。

8. 收汇:

根据付款方式（信用证L/C或电汇T/T）处理单证，确保及时收汇。

9. 核销与退税:

提供收汇证明、核销单、报关单等，向外汇管理局和税务局办理核销和退税手续。

10. 售后服务:

跟踪货物到达情况，处理客户反馈，维护长期关系。

整个流程中，每个环节都需要细致的沟通和准确的操作，以确保交易顺利进行。了解并运用外贸术语和国际交易规则是成功完成外贸业务的关键。